> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://eclibra.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Microsoft скупает доверие издателей: как pay-per-use переиграет Google - URL: https://eclibra.com/microsoft-ai-licensing-content-marketplace-ap/ - Published: 2025-11-06T12:30:42.000Z - Updated: 2025-11-06T12:30:42.000Z - Description: Associated Press присоединилась к контент-маркетплейсу Microsoft с моделью pay-per-use. Это третий крупный издатель, вслед за People Inc. и USA Today. Издатели наконец-то диктуют условия лицензирования, а Microsoft — нещадно конкурирует с Google, платя за контент. - Author: Eclibra - Tags: Криейторы и ИИ-медиа 🎯 ****Откуда на рынке новая мощь? Издатели выбирают платёжные модели вместо крошек трафика** Associated Press, People Inc. и USA Today подписали сделки с Microsoft на контент-маркетплейсе с моделью pay-per-use — прямые выплаты за каждое использование контента в AI-системах. Google потеряла долю трафика у People Inc. с 54% до 24% за два года — это ускорило переговоры издателей с Microsoft и OpenAI по лицензированию. Сейчас идёт переиграние всей экосистемы: издатели перестают просить разрешение, они диктуют условия. Вопрос в том, как долго Microsoft готова субсидировать этот переход. ## Когда галопирующий конь стал платежным окном Полтора года назад издатели смотрели, как AI-компании бесплатно скребут их контент. Сейчас Associated Press (AP) объявила о присоединении к контент-маркетплейсу Microsoft как платная партнёр. Before her — People Inc. (бывший Dotdash Meredith) и USA Today Co. Это не просто новая стартап-сделка. AP — мировое информационное агентство, поставщик контента для тысяч изданий. Её выбор сигнализирует: эпоха бесплатного скрейпинга заканчивается. И Microsoft становится главным застройщиком этого нового рынка. Кристин Хайтманн, главный финансовый директор AP: «Мы считаем критически важным, чтобы компании любого размера платили за премиум-контент. Microsoft показал, что уважает интеллектуальную собственность и готов за неё платить». 💡 ****Модель Microsoft: никакого договора в стиле Google** Pay-per-use маркетплейс Microsoft работает как меню à la carte. Издатели устанавливают условия. AI-компании покупают контент штуками, как бухгалтер оплачивает счета. Не предварительно, не всё оптом, а по фактическому использованию. OpenAI предложил People Inc. модель all-you-can-eat (неограниченное потребление). Microsoft выбрал честнее: заплати за то, что берёшь. ## Google потеряла, Microsoft наигралась People Inc. в третьем квартале 2025 года раскрыла инвесторам данные, которые объясняют спешку издателей. В 2023 году Google Search давал 54% всего трафика компании. Сейчас — 24%. Два года, и вдвое меньше посетителей. Google Overviews (AI-переписыватель ответов в поиске) крадёт клики. Люди читают ответ прямо в Google и не переходят на сайт издателя. Трафик падает, реклама неликвидна. Neil Vogel, CEO People Inc., вообще назвал Google «плохим актёром». Причина: Google использует один и тот же бот для индексации сайтов под поиск и для скрейпинга под AI. Издатели не могут заблокировать поисковика — они потеряют весь органический трафик. Microsoft, наоборот, понял исторический шанс. Проиграла в поиске (80-е гг.), упустила мобильное (2000-е гг.). В LLM-экономике Microsoft не намерена совершить третью ошибку. Отсюда — предложение издателям платить за контент и место за столом переговоров. 📊 ****Как блокировка AI-ботов сработала, как переговорная тактика** People Inc. использует технологию от Cloudflare для блокировки AI-скрейперов (типа Those от Meta, Claude Crawler и др.). Стратегия сработала. Neil Vogel на earnings call: «Блокировка была очень эффективна и привела почти всех к переговорному столу». Издатели поняли: если вы контролируете доступ, вы контролируете цену. OpenAI и Microsoft быстро нашли язык. ## Что это значит для медиа-индустрии Три события, три сигнала: **1\. Издатели вернули переговорную мощь.** Две декады они молили поисковики за трафик. Сейчас они продают контент по смешным ценам (детали сделок не раскрываются, но аналитики предполагают скромные суммы). Однако это — начало. Модель pay-per-use масштабируется. Через год издатель, как Axel Springer, может иметь портфель из 5-6 лицензионных договоров с разными LLM-компаниями. **2\. Microsoft переиграет Google в доверии контента.** Не в поиске — там Google побеждает. Но в AI-питании LLM — Microsoft уже жёсче. AP, People Inc., USA Today — это лучшие издатели. Они сигнализируют рынку: Microsoft уважает авторское право. **3\. Поиск убывает, лицензирование растёт.** People Inc. сообщила о 24% росте лицензионного дохода (по сравнению с marketing и реклама). Это тренд. Издатели диверсифицируют. > Главное, что делает Microsoft — это признание того, что издатели достойны быть оплачены. Если не признавать авторское право, а просто брать контент с просьбой прощения позже, ты никогда не построишь здоровый маркетплейс.— Jason Kint, CEO Digital Content Next (ассоциация издателей) ## Пока рано ликовать: три неуверенности **Во-первых, тонкие ценовые листы.** Издатели не раскрывают суммы. AP сказала только, что маркетплейс «экспериментальный» и Microsoft готов к обсуждениям. Это может означать, что pay-per-use платят пока в копейки. **Во-вторых, Google молчит и держит позицию.** Google Gemini лицензирует контент AP, но это разовая сделка. Google не создаёт маркетплейс. Компания всё ещё верит, что может прошёл с бесплатным использованием из-за объёма трафика. Суды покажут. **В-третьих, это может быть временной коалицией.** Microsoft финансирует маркетплейс (платит издателям больше, чем им платит OpenAI). Когда деньги закончатся или бизнес станет нерентабельным, платежи могут упасть. Издатели знают это и пока берут, что есть. ⚠️ ****Бренд-защита в эпоху LLM: новая граница争** People Inc. ревнует к своим IP — фрэнчайзам типа «Sexiest Man Alive» (People magazine) и веб-сериалу «The Intern». Издатели хотят, чтобы маркетплейс защищал от того, чтобы AI-модели реплицировали их форматы без разрешения. Это новая граница переговоров: не просто платить за контент, но и защищать от клонирования творческих активов. ## Откуда растут ноги тренда Четыре года назад издатели умоляли Google не убивать их SEO-трафик. Год назад они молчали о скрейпинге. Сейчас они диктуют условия. Что произошло? **1\. Давление на выручку.** Рекламный доход издателей падает (YouTube забирает аудиторию). Google Overviews крадёт клики. Издатели потеряли 30-50% трафика за два года. **2\. Появился ответчик (Microsoft).** Один гигант (Google) хорошо переговаривается, как монополист. Два гиганта (Microsoft vs Google) — конкуренция. Microsoft предложил больше, чем Google, потому что на кону его рыночная позиция в AI. **3\. Издатели начали закрывать доступ.** Cloudflare предоставила технологию. People Inc. ею пользуется. Это переговорное преимущество. Если доступа нет — нужно платить за доступ. ## Что отслеживать в ближайшие 2 квартала **Раунд 1 (уже идёт).** Сколько ещё издателей подпишут с Microsoft? Ожидается волна из 10-15 средних издателей (типа Politico, The Atlantic). Они больше нуждаются в деньгах, чем AP. **Раунд 2 (Q1 2026).** Раскроет ли хотя бы один издатель цифры сделки? People Inc. и AP молчат, но нужны контрольные точки: 10$ в месяц? 1000$? Это всё меняет. **Раунд 3 (средний срок).** Google ответит ли? Создаст ли собственный маркетплейс или останется на стратегии «платим за лучшие вещи, остальное берём»? От ответа зависит, станет ли лицензирование реальной моделью или временным явлением. #### Углубиться в тему ****Microsoft Publisher Content Marketplace** — официальная платформа Microsoft для лицензирования контента издателями. Ещё в экспериментальной фазе, но уже подключены AP, People Inc., USA Today. [Следить за обновлениями в блоге Microsoft](https://news.microsoft.com/?ref=eclibra.com). ****Digital Content Next** — ассоциация издателей, которая ведёт переговоры с tech-компаниями. Jason Kint (CEO) — главный голос индустрии по этой теме. [Аналитические отчёты здесь](https://digitalcontentnext.org/?ref=eclibra.com). ****OpenAI's Publisher Agreements** — для контекста: OpenAI платит издателям за лицензию, но по модели all-you-can-eat. Microsoft's pay-per-use — новая парадигма. [Официальная информация от OpenAI](https://openai.com/news?ref=eclibra.com). [Следить за обновлениями в блоге Microsoft](https://news.microsoft.com/?ref=eclibra.com) ## Практические выводы для редакций и издателей **1\. Блокировка AI-скрейперов работает как переговорная тактика.** Если ваш контент в спросе, его блокировка не убивает ценность — она ценность повышает (издатель получает за разблокировку). People Inc. это доказала. **2\. Диверсифицируйте источники дохода.** Поиск умирает медленно, но верно. Лицензирование — растущая статья. Попросите своего CFO добавить лицензионный доход в прогноз на 2026. **3\. Защитите IP и форматы.** Когда вы лицензируете контент AI-компании, убедитесь, что в договоре есть фраза про защиту бренда и форматов от репликации без разрешения. #### Источники материала Материал подготовлен на основе: • ****Digiday Media Briefing** (5 ноября 2025) — «Associated Press deal cements Microsoft's quiet rise in AI licensing». Интервью с Кристин Хайтманн (CRO AP) и Джейсоном Кинтом (CEO DCN). • ****TechCrunch** (4 ноября 2025) — «People Inc. forges AI licensing deal with Microsoft as Google traffic drops». Цитаты Neil Vogel, CEO People Inc., на earnings call IAC. • ****IAC Q3 Earnings Report 2025** — данные о падении трафика из Google Search (с 54% до 24%) и росте лицензионного дохода (24% y/y). ****Дата актуальности материала:** 6 ноября 2025.