В 2026 ограничение №1 — не спрос на чистую энергию, а пропускная способность сетей и очереди на присоединение.
«Хранение» выигрывает там, где продаётся не батарея, а управляемая гибкость и гарантированный эффект для сети/клиента.
Геотермия и «постоянная» безуглеродная генерация снова выглядят как венчурный рынок — но только при дисциплине по CAPEX и разрешениям.
Ежегодные «опросы рынка» содержат не только прогнозы, но и сигналы: где у капитала меняются критерии риска и времени. В TechCrunch собрали мнения 12 инвесторов о том, что они будут искать в climate tech в 2026; я перевожу это в более прикладной язык — какие типы компаний реально смогут масштабироваться, и какие проверки я бы делал до сделки.
Сдвиг №1: сети и присоединение стали ограничением первого порядка
В 2019–2022 многие истории в энергетике упирались в цену технологии. В 2024–2026 всё чаще упирается в физическую и регуляторную пропускную способность: очереди на присоединение, дефицит трансформаторов, отсутствие доступной передачи, конфликт интересов вокруг очередей.
Это означает, что выигрывают компании, которые: (а) уменьшают нагрузку на сеть в пике; (б) умеют «упаковывать» гибкость и продавать её системному оператору/агрегатору; (в) помогают пройти бюрократию быстрее, чем конкуренты. Для венчура это необычно: moat создаётся не патентом, а интеграцией в рынок мощности и сетевые процессы.
Сдвиг №2: хранение — это не продукт, а инфраструктурный сервис
Батареи продолжают дешеветь, но «железо» само по себе редко даёт венчурную доходность. Мне кажется, что в 2026 инвесторы будут всё жёстче различать: где компания продаёт оборудование, а где продаёт измеримый результат — снижение пиков, управление риском цены, резервирование, участие в VPP или балансирующих рынках.
Если ваш питч про storage, я бы искал ответы на три вопроса: кто платит за гибкость (конкретный рынок/тариф/контракт), как вы доказываете эффект (телеметрия, baseline, верификация), и что происходит при изменении правил (регуляторный стресс‑тест).
Сдвиг №3: геотермия и «постоянная» генерация возвращаются
Рост нагрузки от дата‑центров и требования по надёжности снова делают ценными источники, которые могут давать энергию «по требованию», а не только по погоде. Геотермия выглядит как один из немногих путей совместить безуглеродность и предсказуемость — но это рынок с тяжёлым CAPEX и риском разрешений, поэтому «венчурность» появляется только там, где технология снижает риск бурения/стоимости.
Если вы инвестор: в каждом energy-проекте в 2026 я бы начинал с «карты ограничений сети» и прав/сроков присоединения — это чаще убивает экономику, чем технология.
Как можно использовать эти сигналы в 2026
Для инвестора это список фильтров: (1) есть ли у компании путь к деньгам от сети/гибкости, а не только от продажи устройства; (2) есть ли план по interconnection и понимание очередей; (3) есть ли стратегия работы с поставками и сроками, которые сейчас легко превращают «модель» в кассовый разрыв.
Для фаундера это повод переформулировать ценность: вместо «мы делаем батарею/геотермию/софт» — «мы покупаем для клиента измеримый результат, который не может обеспечить сеть». И чем точнее вы называете рынок оплаты и метод верификации, тем меньше вы похожи на 2010‑е.
Узнать больше
Чек-лист: как «проверять сеть» в due diligence
Какие документы и метрики запросить по interconnection, очереди, депонированию и срокам — до подписания term sheet.
Набор вопросов к стартапу про хранение энергии
Как отличить «проект батарей» от бизнеса гибкости: доходы, риски регулирования, контракты, деградация и гарантии.
Источники
TechCrunch: 12 инвесторов о climate tech в 2026
Первичный материал для тезисов и цитат (инвесторские ожидания на 2026).
