В 2022 году в мире не существовало ни одной публичной сделки по лицензированию контента для обучения ИИ. К началу 2026-го их стало почти три десятка в год, а один независимый аналитик насчитывает 91 публично объявленную и, по его оценке, на каждую — от 50 до 100 неанонсированных.

Рынок, которого не было, превратился в инфраструктуру за четыре года. И как любая быстро выросшая инфраструктура, он раздаёт деньги неравномерно: крупным издателям — сотни миллионов, отдельным авторам — примерно ничего.

Считается, что в лицензировании заинтересованы прежде всего ИИ-компании — им нужны легальные данные. На деле выигрывает тот, кто контролирует самый дорогой ресурс нового времени: постоянно обновляемый, живой текст. Поэтому среди всех сделок журналистика занимает 48 из 91, а музыка и видео — 16 и 12 соответственно.

Чтобы понять, куда идёт эта индустрия, достаточно разобрать четыре цифры её роста и одну особенность, которая решает всё остальное: деньги перетекают от контента как архива к контенту как доступу.

Сначала было ноль

В 2022 году ИИ-компании просто брали данные. Никаких лицензий, никаких платежей — публичного рынка не существовало. Вопрос разрешался юристами и досудочными спорами, а издатели наблюдали за обучением моделей на своих архивах со стороны.

Вернувшийся из отпуска с готовым отчётом аналитик Роб Келли, который ведёт реестр сделок с января 2023 года, описывает кривую роста как крутую: 0 сделок в 2022-м, 12 в 2023-м, 28 в 2024-м и проекцию около 36 в 2026-м. При этом весенний спад 2025-го он трактует не как затухание, а как паузу перед большей волной: рынок становится инфраструктурой, а не экспериментом.

Источник: Media & The Machine. Проекции 2026 отмечены отдельно.

Самый показательный разрез — кто покупает. OpenAI подписала около 24 публичных договоров: почти вдвое больше, чем Microsoft и Meta вместе взятые. Зрелый рынок выглядел бы иначе — но в юном рынке лидер платит не только за данные, но и за репутацию партнёра и за смягчение судебных рисков.

Деньги в этом рынке устроены странно: самые громкие суммы — не самые большие. Рекорд принадлежит News Corp и $250 млн на пять лет от OpenAI, но агрегат Reddit в $203 млн размазан по двум покупателям сразу. При этом большинство сделок вообще не раскрывает суммы — а значит, вся публичная картина — это лишь потолок, за которым кроется в разы больший объём. По оценке бывшего деалмейкера Meta, на один публичный контракт приходится от полсотни до сотни неанонсированных.