Как два студента из MIT изменили мир бизнеса с помощью ИИ
21-летние основатели Delve превратили скучную бумажную работу в автоматический процесс. Их ИИ-помощник за дни решает задачи, на которые обычно уходят месяцы. Результат: $32 млн инвестиций и 500+ довольных клиентов.
История, которая вдохновляет
Представьте: вам 21 год, вы студент престижного MIT, и вдруг понимаете, что можете решить проблему, которая мучает тысячи компаний по всему миру. Именно так началась история Карун Каушик и Селин Кочалар — двух молодых людей, которые бросили учёбу ради создания революционной технологии.
Их стартап Delve превращает месяцы нудной бумажной работы в дни простых действий. И это не просто красивые слова — 22 июля 2025 года компания привлекла $32 миллиона инвестиций при оценке в $300 миллионов.
В чём суть проблемы
Любая современная компания, которая хочет работать с крупными клиентами, должна пройти специальные проверки безопасности. Это как получить водительские права для бизнеса — без них никуда.
Основные виды проверок:
- SOC 2 — проверяют, как компания защищает данные клиентов
- HIPAA — обязательно для работы с медицинскими данными
- GDPR — европейские требования по защите персональной информации
Проблема в том, что подготовка к каждой такой проверке — это настоящий кошмар. Компании тратят 200-300 часов на сбор документов, заполнение анкет и подготовку отчётов.
Простое решение сложной проблемы
Delve работает как очень умный помощник, который:
- Автоматически собирает нужную информацию из ваших рабочих программ (GitHub, AWS, Slack)
- Заполняет скучные анкеты за вас, используя искусственный интеллект
- Следит за изменениями и предупреждает о возможных проблемах
Цифры, которые впечатляют
| Что проверяют | Обычно тратят времени | С Delve | Экономия |
|---|---|---|---|
| SOC 2 | 200-300 часов | 24 часа | 90% |
| HIPAA | ≈200 часов | 16 часов | 92% |
| GDPR | 180+ часов | 20 часов | 89% |
Как всё начиналось
Изначально сокурсники работали над совсем другим проектом — ИИ-помощником для медсестёр. Но когда им самим пришлось проходить проверку HIPAA, они поняли, насколько это болезненный процесс.
«Мы потратили месяцы на подготовку документов вместо того, чтобы развивать наш продукт», — вспоминают основатели. Именно тогда родилась идея автоматизировать этот процесс с помощью искусственного интеллекта.
Необычный маркетинг
Вместо скучных презентаций и холодных звонков, команда Delve выбрала креативный подход:
- 10 000 бесплатных пончиков инженерам Сан-Франциско с надписью «Единственная дыра в безопасности, которую мы одобряем»
- Именные коврики с надписью «Делаешь ли ты свои SOC 2?» — за один день принесли запросов на $500 тысяч
- Самолёт с баннером «SOC 2 made plane and simple» над Кремниевой долиной
Такой подход помог компании привлечь клиентов практически без затрат на рекламу.
Впечатляющие результаты
За полтора года работы Delve достигла:
- 500+ клиентов, включая крупные компании
- Удвоение годовой выручки за полгода
- Контракты на миллионы долларов с такими гигантами как Walmart, Chase и OpenAI
| Дата | Инвестиции | Сумма ($ млн) | Оценка ($ млн) | Клиентов |
|---|---|---|---|---|
| Январь 2024 | Начальные | 3.3 | n/a | 100 |
| Июль 2025 | Серия A | 32 | 300 | 500+ |
Женское лидерство в технологиях
Селин Кочалар, со-основательница и операционный директор компании, стала символом движения «женщины в ИИ». В 21 год она доказывает, что возраст и пол не являются препятствием для создания успешной технологической компании.
«Разнообразие команды повышает доверие клиентов», — отмечают в компании. Это особенно важно в сфере безопасности, где доверие играет ключевую роль.
Что говорят эксперты
Инвестиционная компания Insight Partners, возглавившая раунд финансирования, прогнозирует революционные изменения в отрасли:
К 2028 году 70% поставщиков программного обеспечения интегрируют ИИ-контроль безопасности в свои системы. Проверки безопасности превратятся из разовых мероприятий в непрерывный процесс мониторинга.
Практические советы для бизнеса
Если вы планируете пройти проверку безопасности:
- Начните с анализа пробелов — без этого процесс затянется на 9-12 месяцев
- Автоматизируйте сбор логов — аудиторы требуют данные за 6-12 месяцев
- Заложите бюджет $30-60 тысяч в первый год на аудит и инструменты
- Помните о минимальном периоде наблюдения — 3 месяца, но крупные клиенты часто требуют 12
Будущее уже здесь
История Delve показывает, как агентный ИИ может превратить бюрократическую рутину в автоматический процесс.
Для стартапов это означает:
- Быстрые продажи — сертификат за неделю открывает доступ к крупным контрактам
- Новые возможности для product-инженеров в области compliance-операций
- Отдельный инвестиционный класс — автоматизация регулирования становится прибыльной нишей
Что дальше
К концу 2025 года команда Delve планирует добавить поддержку FedRAMP High и EU AI Act — ещё более сложных стандартов безопасности.
Следите за развитием компании: возможно, совсем скоро ИИ-помощники будут решать не только вопросы безопасности, но и многие другие рутинные задачи бизнеса.
