€490 в год. Два забора крови, 100+ биомаркеров за каждый, AI-копайлот и оценка здоровья одним числом. Лондонско-мадридский стартап Axo Longevity закрыл переподписанный (oversubscribed) seed-раунд на $5 млн, вывел подписку на превентивную диагностику в шесть стран — и сделал это за 12 недель от запуска.
И это не про больных.
Сооснователь и CEO Эндрю Маккарти формулирует точнее: «Я выглядел здоровым. Тренировался, хорошо ел, симптомов не было. По шкале от одного до десяти я бы поставил себе девять. В реальности я был ближе к шести».
Полная панель биомаркеров показала сердечно-сосудистые сигналы, которые могли не проявиться ещё годы. Мы строим сервис для того, что происходит после теста.— Эндрю Маккарти, сооснователь и CEO Axo Longevity
Что покупают за €490
Основной план Axo Longevity Care стоит €490 в год: две панели по 100+ биомаркеров, Axo Health Score, биологический возраст и персональный план. Кровь сдаётся у партнёрской лаборатории — сеть из 1400 точек включает Randox, Eurofins, Sussex Pathology, MDI Limbach и Multilab. Результат сравнивается не с популяционными средними, а с оптимальными диапазонами, и через шесть месяцев назначается пересдача — чтобы увидеть, что изменилось. Входной тариф дешевле, от €190 в год.
Подписка, а не разовая диагностика: разницу в этой схеме чувствует каждый, кто хоть раз сдавал «все анализы» по собственному желанию и получал лист с референсными значениями без объяснений. У Axo объяснение — часть продукта.
Удержание для такой модели — всё. Повторный забор через полгода и сравнение с прошлой панелью превращают разовую диагностику в ежегодную привычку: подписка здесь опирается на данные, а не на мотивационные push-уведомления.
19 000 человек в очереди без диагноза
В листе ожидания 19 000 человек, при том что сервис не лечит ни от чего. Логика та же, что у Oura или InsideTracker, доведённая до предела: кольцо следит за сном, Axo смотрит внутрь и говорит, что делать дальше. сооснователь Серхио Танг объясняет европейский замысел: «У Европы исключительная клиническая инфраструктура, но для потребителя она раздроблена и доступна только когда ты болен». На днях мы писали о том, как аптечный wellness-ритейл NHC продаёт превентивную медицину с полки; Axo продаёт её как ежегодный ритуал.
Команда между спортом и клиникой
На авторитетах Axo не экономит. Медицинский директор Нико Михич — врач медслужбы мадридского «Реала» и бывший глава NBA Research по Европе; исполнительный лонгевити-советник Энди Уолш — экс-руководитель отдела high performance (высокой результативности) в Red Bull, сейчас консультирует олимпийские сборные США, Британии и Австралии. В советниках — двенадцатикратный олимпийский и мировой чемпион Майкл Джонсон и сооснователь Oscar Health Марио Шлоссер. Среди ангелов — экс-президент H&M и бывший CEO Forever 21 Дэниел Калле.
Джон Соберг, CEO инвестора MS&AD Ventures, описал, что искали: «Consumer health companies usually fail on operations, not on science» (потребительские health-компании умирают на операциях, а не на науке).
Ответ после теста
Деньги раунда пойдут на лабораторную сеть, AI-копайлот, интеграцию с носимыми устройствами и запуск в Скандинавии, Италии и Португалии. Парадокс остаётся: взрослый здоровый человек платит €490 за право узнать, что он «на шесть». Возможно, это самое честное потребление в wellness — продукт обещает не бодрую цифру на кольце, а пересчёт по реальной биологии с планом действий.
Вопрос, который остаётся читателю: что этот человек делает с результатом. Собственно, на ответе и построен весь сервис.
