Supply chain fintech Юго-Восточной Азии выходит на региональный уровень — Baskit расширяется на Филиппины

Индонезийский стартап привлёк $4,4 млн в раунде серии A и стал первым региональным игроком в секторе supply chain finance, готовым к экспансии за пределы домашнего рынка. Это не просто ещё один раунд финансирования — это сигнал формирования нового класса инфраструктурных компаний в Юго-Восточной Азии, где традиционные банки десятилетиями не могли обслуживать средний и малый бизнес.

Ключевые выводы

Ключевое отличие Baskit от типичного финтех-стартапа — последовательность развития. Компания не начала с кредитного продукта и не привлекла финансирование на обещания. Вместо этого три года Baskit совершенствовала операционную систему для управления дистрибуцией: контракты с брендами, трекинг SKU, сверка транзакций между ритейлерами и поставщиками.

Основатели — Yann Schuermans (CEO, бывший руководитель M&A в AB InBev), Abhishek Pansari (COO, опыт в Ula и BeliMobileGue) и Yoonjung Yi (FMCG экспертиза из AB InBev) — построили платформу, которая работает с такими крупными сетями как Alfamart, Circle K и Boots. Это не стартап в вакууме, а инфраструктурный игрок, который управляет реальными товарными потоками.

Только после того, как платформа получила полную видимость над каждым долларом и товаром в цепочке, компания добавила финансовый слой. Это классическая модель embedded finance, но с одной важной деталью: данные были настоящие, а не синтетические. Платформа видела фактические продажи, запасы и платёжное поведение контрагентов — то, что традиционные банки не могут получить из-за отсутствия интеграции.

Почему это важно для инвесторов

Индустрия supply chain finance в Юго-Восточной Азии оценивается в десятки миллиардов долларов, но исторически была недоступна для технологических платформ. Крупные банки и финансовые институты не могли обслуживать средний и малый бизнес из-за высоких операционных издержек и отсутствия данных о реальных товарных потоках.

Baskit решает обе проблемы. Во-первых, платформа снижает операционные издержки за счёт автоматизации сверки транзакций, управления контрактами и трекинга запасов. Во-вторых, компания получает данные, которые позволяют оценить кредитоспособность контрагента лучше, чем традиционная банковская отчётность.

Cento Ventures, возглавившая раунд, имеет опыт в региональных финансовых платформах. Партнёр фонда Yuan Lee Chung отметил, что «Baskit понял: операционное мастерство приходит до цифровизации, а цифровизация — до финансового дополнения». Это точное описание эволюции embedded finance в развивающихся рынках.

Модель: операционное мастерство прежде финансов

Путь Baskit можно описать как последовательное решение трёх задач. Первая — создание операционной системы для управления дистрибуцией. Компания работает как посредник между брендами и ритейлерами, но не заменяет существующих дистрибьюторов, а предоставляет им инфраструктуру.

Вторая задача — накопление данных. Платформа собирает информацию о продажах, запасах, платёжном поведении и контрагентских отношениях. Эти данные становятся основой для финансовых продуктов.

Третья задача — добавление финансового слоя. Партнёрство с HSBC Innovation Banking обеспечивает доступ к кредитной линии в $3 млн. Это позволяет предлагать embedded finance продукты — финансирование для дистрибьюторов и ритейлеров, основанное на данных о реальных транзакциях.

Почему это работает лучше традиционного подхода: банки оценивают кредитоспособность по финансовой отчётности, которая часто не отражает реальное состояние бизнеса. Baskit видит фактические продажи и может оценить риск точнее. Это не новая идея — это идея, которая наконец получила технологическую реализацию в регионе.

Филиппины: первый тест региональной масштабируемости

Филиппины — логичный первый рынок для расширения. Структура рынка похожа на индонезийскую: фрагментированная дистрибуция, доминирование офлайн-каналов, ограниченный доступ к финансированию для мелких игроков.

Компания планирует выйти на Филиппины во второй половине 2026 года. Ключевые риски: адаптация модели к локальным условиям (язык, регулирование, культурные особенности ведения бизнеса), конкуренция с локальными игроками, операционная сложность управления бизнесом в двух странах одновременно.

Ключевое преимущество — команда. CEO Yann Schuermans имеет опыт масштабирования бизнеса в регионе (AB InBev, Hong Kong и Macau). COO Abhishek Pansari работал в индонезийских стартапах и понимает специфику Юго-Восточной Азии. Это не первый опыт команды в региональной экспансии.

Embedded finance: от операционной платформы к финансовой инфраструктуре

Модель Baskit представляет собой эволюцию embedded finance в развивающихся рынках. Традиционные финтек-стартапы начинали с финансового продукта и пытались добавить операционный слой. Baskit пошёл обратным путём — сначала операции, потом финансы.

Этот подход имеет несколько важных преимуществ. Первое — данные собираются из реальных транзакций, а не из заявок на кредит. Это означает, что кредитный скоринг основан на фактическом поведении, а не на ожиданиях. Второе — unit-экономика доказана до того, как компания начинает нести расходы на привлечение заёмного капитала.

Третье — модель создаёт естественный барьер для конкурентов. Чтобы построить аналогичную платформу, конкуренту нужно потратить годы на создание операционной инфраструктуры и накопление данных. Baskit уже прошёл этот путь.

Партнёрство с HSBC Innovation Banking — это не просто доступ к капиталу. Это сигнал для других банков и финансовых институтов: модель работает, и её можно масштабировать. HSBC, как один из крупнейших банков Азии, имеет стимул развивать подобные партнёрства для расширения своего присутствия в сегменте МСБ.

Региональный контекст: почему Филиппины имеют значение

Филиппины — это четвёртая по величине экономика АСЕАН с населением более 110 миллионов человек. Рынок ритейла и дистрибуции характеризуется высокой фрагментацией: тысячи мелких дистрибьюторов и ритейлеров работают без современных технологических инструментов.

Ключевое сходство с Индонезией — доминирование офлайн-каналов. По оценкам, более 90% розничной торговли в Филиппинах происходит в традиционных магазинах и через независимых дистрибьюторов. Это создаёт аналогичную возможность для платформы типа Baskit.

Отличие — регуляторная среда. Филиппины имеют более развитую банковскую систему, но при этом меньше финтек-стартапов в секторе supply chain finance. Это означает меньшую конкуренцию, но также меньший pool талантов и инвесторов.

Baskit планирует выйти на Филиппины через партнёрства с локальными дистрибьюторскими сетями. Компания не будет строить собственную дистрибьюторскую сеть — она будет предлагать технологическую платформу существующим игрокам. Это снижает капитальные затраты и ускоряет время до рынка.

Получится ли у Baskit масштабировать модель за пределы Индонезии?

Сценарии развития